11月2日，岑科榮幸迎來歐陽良宜副院長帶領 24級MBA 同學們及制造業協會的同學們到訪，師生攜專業視角走進展廳、實驗室、制樣室，與我們展開 “提問 - 啟發” 的深度交流。現將核心內容復盤，與岑科人及師友共享。

（一）參訪現場：細節里的雙向啟發

展廳：轉型的 “關鍵選擇”
師生追問 “插件轉貼片的難點”，自主研發的決策，歐陽良宜副院長點評：“選對的路，比選容易的路更重要。”
實驗室：品質的 “不妥協”
面對 “檢測是否增加成本” 的疑問，負責人回應：“車載產品關乎安全，模擬 5 年工況是底線”，歐陽良宜副院長贊 “這是制造業的長期主義”。
車間：設備創新的 “實感”
16 頭繞線機引發好奇，負責人分享：“拆工序試錯，做出成本僅行業 1/3、效率達 150% 的設備”，同學們稱 “這是中小企業的創新范本”。

（二）深度對話：25 年成長的核心邏輯

1. 張總（銷售）：3 步走，跟著客戶找方向

做貿易摸需求，精準抓住 “怕斷貨、怕品質不穩” 的核心痛點；非典斷貨倒逼自建工廠，靠貿易業務 “輸血”，穩穩扎根電感賽道；搞自動化提效、赴泰國建工廠，服務對象從中小商戶逐步升級，最終對接行業頭部企業。
歐陽良宜副院長點評：“制造業的長期生存法則，從來不是‘等客戶找我們’，而是‘主動陪客戶成長’—— 岑科這 3 步走，踩得很準。”

2. 成工（AI 分享人）：借助AI實現的數字化與智能化的雙向轉化

我們認識到當前AI在垂直領域難以深入的核心障礙并非技術本身，而是企業缺乏高質量的結構化數據基礎。因此進行方向性的轉變：從單純追求“讓AI更聰明”轉向“借助AI推動業務數字化”，通過AI實現業務流程標準化和數據沉淀，進而用優質數據反哺AI，最終實現智能化閉環。

3. 柯總（創始人）：25 年底氣：不繞路，靠團隊一起拼

岑科沒什么 “捷徑秘訣”，無非是遇到坎不繞路，再加上一群愿意并肩扛的同事。轉實業時，明知自建工廠前三年可能虧損，仍堅定推進 —— 只有握牢貨源主動權，才能避免被 “卡脖子”；研發設備時，拒絕高價進口機型，專注打造 “適配自身需求、成本更低” 的集成設備，如今這成了我們的獨特優勢；出海布局時，客戶拓展至泰國，我們克服物流、本地化等重重困難同步跟進。

（三）收尾：認可在前，擰勁開啟新程

特別感謝歐陽良宜副院長帶領 24級MBA 同學們及制造業協會的同學們的專業指導 —— 這場交流不僅是對我們 25 年的認可，更幫我們看清了 “需堅守的優勢、待優化的方向”。